平面设计行业门槛比较低，很容易踏入，但是，要想做好的设计师真的很难，也许你会设计，懂设计，但是，不懂得和客户沟通，那么，你再好的设计也只是一个作品而已，不能给老板带来实质性的经济收入。所以，谈单很重要。深圳广告设计培训拓业教育给大家整理了一份设计师该如何去谈单，如何逼单。
　　广告公司设计师如何同客户谈判逼单?
　　在这个环节之前，我们先考虑这样一个问题：客户为什么一直没有跟你签单?是哪些环节导致的呢?很多设计师提到客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变，总是在等着客户改变。
　　与客户谈单从来不要强调客观理由——客户不签单一定有你没做到位的地方，那么这时，就需要你静下心来，想一想，哪个环节出现问题，相应应该采取哪些解救措施。
　　第二，认清客户，抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。你要试着了解客户究竟在想些什么，客户在担心什么?客户的顾虑是什么?查言观色，客户的态度是否诚恳?客户的拒绝其实是习惯性的拒绝，并不是真正拒绝，客户总是习惯被强迫签单，他们感觉这是理所当然的，客户想：我不能太主动了。所以，你就尽管写合同好了，即使客户阻止你，也是习惯性的。
　　第三，要确定的知道你就是导演，一切尽在你的掌握中。
　　民治平面设计培训你的思想一定要积极——太忙?为什么?复杂问题简单化：有些事情可以网络交流，可你却偏偏跑腿，发个伊妹儿不就行了吗!你要去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素，与客户“不同求和”。
　　第四，为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受CE的服务，温暖。能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。
　　第五，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，征服客户。这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，让“上帝”“哭泣”着说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧!我高薪聘请。
　　通常在“逼单”环节，以下几种方法非常有效：
　　假设成交法：这是我们做单常用的方法之一。先让客户来参加一下我们的会员服务，先帮助他拍拍照片，诸如此类。或者在签单以前先填写一下表格，当谈得差不多的时候，要说：我们办一下手续吧，不要说太刺耳的词语。签单是顺理成章的事情。
　　神秘朦胧法：“犹抱琵琶半遮面”，不要把好处全部告诉客户，而是神秘莫测，让客户产生浓厚的兴趣，一定要审时度势、机敏灵慧。即要落落大方、振振有词，又要恰到好处嘎然而止，为以后签单工作打下良好的基础。
　　促销费用法：给客户一些好处，也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里。但是你要考虑清楚怎么说，怎么给?谁是重要人物?让客户吃得舒服、放心。民治平面设计培训
　　接近成功的时候，切忌设计顾问身份的你开始紧张：掌心冒汗，声音变调。如果当初顾问神采飞扬已不复见，而客户只看到眼前所站的是一位喋喋不休，声音颤抖，并且言语中，带有强烈“侵略”意味的街头喊卖小贩。一向“小心眼”的准客户，这时自不愿意任人宰割，当然就会满怀戒心。这时候的气氛已经全然不同，销售人员先前的努力也全泡汤了，因为准客户为了保护自己，会尽可能地说“不”。坂田平面设计培训
　　当然，从一开始，就要掌握好谈单的每一个环节，从找到客户信息――电话预约――第一次谈判――跟单――逼单――签单――收款――售后，环环相扣，对任何一个环节，一定要谨慎小心，细致周到。
　　还有最后一点：学会放弃——当然这只是暂时的，以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要别让他把你忘了，逐渐建立朋友关系，自会自然也会赖来。
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